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2019-07-01
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日本亚马逊:日本音乐流媒体服务公司为何赤字仍继续经营

日本音乐流媒体服务公司为何赤字仍继续经营?

根据日本唱片协会调查结果可知,2018年日本音乐流媒体服务的销售额为348.66亿日元(约22亿人民币),比2013年增长了11倍以上,日本音乐流媒体服务正在急速增长。根据PwC的预测可知,2022年日本音乐流媒体服务的市场规模将达到约2030亿日元(129亿人民币),年平均增长将达到26%以上。

因此,各公司都瞄准了这一有前途的市场,以Apple Music为首,LINE MUSIC、You Tube Music、AWA、Spotify、RecMusic、KKBOX等相互竞争,日本音乐流媒体服务行业变得杂乱无章。

近年来,LINE MUSIC、AWA等主要公司出现了数十亿日元的巨额赤字。即便如此,各公司也没有要退出这一市场的迹象,这是为什么呢?

日本音乐配信市场变得“异常”

熟悉日本音乐配信市场的作家,榎本幹朗指出:“第一位是Apple Music,第二位是LINE MUSIC,第三名以下的公司都差不多。”

各公司平均提供5000万首音乐,以此基础上,提供的数目越多,就越占优势。

音乐流媒体服务与唱片公司销售的CD收益不同,音乐流媒体服务是积累式商业,很难提高利润。譬如,像米津玄师这样大牌艺术家的CD畅销,就不需要特意选择利润薄的流媒体服务。在世界范围内,日本的CD市场占有率非常大。但是,唱片公司考虑到CD销售额会被音乐配信业吞噬,而不能随便提供音乐。

因此,日本音乐流媒体服务的音乐不全,从过去热门的歌曲到最新歌曲,都有欠缺现象。

另外,如果艺人和唱片公司决定向流媒体提供音乐时,为了想让人们能多方面搜索到音乐,艺人和唱片公司需要向多家公司提供音乐。比如,小田和正决定从5月14日起,将全部音乐提供给音乐流媒体服务后,主要的音乐配信公司都上传了小田和正的音乐。

除此之外,各公司为了赢得竞争,有垄断特定艺术家的音乐现象。6月16日,Apple Music开始独家供应安室奈美惠的音乐。但是,这样的独家合同需要巨额费用,公司很难筹措。

业界相关人士表示:“忠实粉丝们都会购买自己偶像的CD,为吸引新用户,独家供应音乐不太合适。”

音乐流媒体服务也是分配制商业,各个配信公司根据音乐播放次数,将利润分配给各唱片公司。

东洋大学教授安藤和宏根据各音乐配信公司的资料计算出,音乐配信公司所得的利润约为销售额的28.8%,成本占销售额的6成多,成本包含许可费40.5% ,著作权7.7%,原盘印税15%等。

然而,为了提高知名度,配信公司会把利润的近3成花费在促销中。为了吸引新用户,音乐配信公司制定的免费体验期间所花费的费用也非常高。对用户来说这期间是免费,但是,音乐配信公司必须向唱片公司支付许可费。面对音乐流媒体服务这个行业,各公司都叹息道:“太艰苦了。”

市场占有率最高的LINE MUSIC

日本的音乐流媒体市场今后将如何发展呢?各公司该如何谋求生存呢?

LINE MUSIC正在追赶日本音乐流媒体服务第一的Apple Music,瞄准日本第一的位子,在新用户方面,正在与Apple Music一决胜负。

LINE MUSIC代表董事COO高桥明彦表示:“很明显,日本的音乐流媒体市场将会进一步增长。首先,我们要重视市场占有率,必须要获得更多新用户的支持。”

LINE MUSIC的优势是拥有8000万用户,在此基础上,全面发挥其特性,说服依赖CD销量的唱片公司和艺人们,并获得音乐播放版权。

高桥明彦还表示:“为了到达更高的位置,LINE MUSIC需要获得更多的市场份额,我们会继续努力。”

LINE MUSIC的付费会员人数大约有120万人。其中,一半是15-25岁的用户。高桥名彦强调:“给新的付费会员献上‘厚礼’,让会员们获得更丰富的内容非常重要。我们会制定会员限定活动等方式,增加付费会员的福利,特别是给超量付费会员更多的福利。”

2019年秋季,LINE MUSIC将迎来一次大幅度的更新。LINE将在LINE开发的音乐助手Clova中引入新功能,来增强LINE MUSIC的服务。

AWA:首先要巩固立足点
 
日本有实力的音乐流服务中,与LINE MUSIC能相提并论的只有AWA。随着日本艾回唱片公司和 Cyber agent共同出资,AWA迎来了和LINE截然不同的转机。

AWA最主要的任务是让音乐流服务盈利。AWA社长小野哲太郎说道:“亏损不断增加的事业不能称之为健康事业。所以,首先要让音乐流服务盈利,再扩大服务,以确保充分的利润。”

为了向用户提供长久的服务,AWA首先要稳定音乐流服务的收益,并等待市场爆发的时机。之后,削减可以省下的花销,如广告宣传费。2017年,AWA为了提高知名度而拍摄的广告一直没有公布。

对于提高知名度方面,AWA将和外部公司结成商业同盟。AWA开始音乐流服务的四年来,AWA已和其它企业合作40多起。其中,特别是和抖音(TikTok)的合作,使注册AWA的新用户数量增加了1.7倍。

小野哲太郎表示:“结成商业同盟对双方都非常有益。我们想继续通过这样的方法,提高自己的知名度。”

另外,对于缩减系统维护费方面的问题,小野哲太郎表示:“通常情况下,音乐的元数据都是从外部导入的,需要很多开支。但是,我们活用了艾回公司的技术使元数据内部化,进而减少了这项费用。”

Cyber agent 的技术不仅减少了数据服务器的维护费用,还可以让AWA继续进步。AWA的每首歌曲包含三种大小和四种音质。通过高效保存大规模数据的方式,将每月3000万日元(约191万人民币)的维护费用成功减少了一半。

目前,AWA正在努力提升销售额,并减少亏损。AWA2018年3月的销售额和2017年3月相比,增加了49.8%,约21亿日元(1.3亿人民币),成功减少了亏损。

优先夺取市场份额的0LINE MUSIC在提升销售额的同时,亏损也在增加。LINE MUSIC2018年12月份的销售额与2017年12月相比,增长了81%,约73.61亿日元(约5亿人民币),但同期损失也超过了20亿日元(约1.2亿人民币)。对此,高桥明彦表示:“目前还是投资阶段,2019到2020将会是决出胜负地重要时刻。”

未来,日本的音乐流播放市场必将会迎来爆发式的增长,只是无人知晓这一时刻什么时候会到来。目前,各公司正在按照各自的计划向音乐流服务市场的下一个阶段突进。

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