费用透明随时可查
商品丢失代理索赔
超强包装安全可靠
日本亚马逊:花王新产品“ZERO”亮点多多,32年长居销售榜单首位秘诀公开,Yahoo! JAPAN拍卖代购,日本产品代购 - 购够网
返回
首页

日本亚马逊:花王新产品“ZERO”亮点多多,32年长居销售榜单首位秘诀公开

  • 来源:www.gougoujp.com
  • 作者:购够网
  • 发布时间:2019-08-03 13:23:01
  • 点击量:80

花王新产品“ZERO”亮点多多,32年长居销售榜单首位秘诀公开

东京都内的大型超市洗涤剂卖场摆放的花王“Attack ZERO”洗涤剂

在东京都内的大型超市的洗涤剂卖场,货架上都摆满了白底围着红色标志的液体洗涤剂。这就是花王4月1日发售的衣料用洗涤剂“Attack ZERO”。作为形象代言人的5位演员的人形小贴牌也吸引着顾客的眼球。

“Attack”是1987年发售的长期畅销品牌。发售不久就成了大受欢迎的商品,同年的《日经热门商品排行榜》(当时的《日经流通新闻》)上被选为《洗涤剂冠军》。自那以来,该公司已连续32年成为服装洗涤剂行业的顶尖品牌,目前全球销售额超过了1000亿日元(约合人民币64亿元)。

这次花王在商品名中加入了“ZERO”一词。以花王独自开发的洗涤主剂“生物IOS”为主要成分,可以让迄今为止的洗涤剂难以洗掉的污垢为零、半干的难闻气味为零、洗涤剂残留也为零,是以“ZERO清洗”为目标的一款产品。

与此同时花王也采取了大胆的销售战略。废除至今为止在家庭中使用的“Attack Neo”系列,将其统一成了“Attack ZERO”。花王公司一旦觉得 “这个点子可行”,就时常会采取这样的战略。

例如,1984年花王推出沐浴皂“碧柔u”时的广告宣传语也是“不再使用肥皂了”。从今天开始就是使用“碧柔u”。该公司原来是从花王肥皂(1890年上市)制造商而开始企业历史的公司,但是却用了这样的广告标语,因此在介绍“放弃成功经历”的事例中被当做范本。

5位帅哥演员联袂演绎花王广告

此次“Attack ZERO”在电视广告中也以独特的风格进行了宣传。广告中聚集了人气帅哥演员,在他们交谈中传达商品的性能和优势。

“这次想要传达的优点有很多,所以让演员来说明商品的优势。如果是启用帅哥的话,就会让女性产生兴趣。”(野村小姐)

花王新产品“ZERO”亮点多多,32年长居销售榜单首位秘诀公开

花王品牌负责人野村由纪

因此,在广告情节中,为了毫无保留地传达商品的特点,选出了各具特色的5人。他们分别是松坂桃李(30岁)、菅田将晖(26岁)、贺来贤人(28岁)、间宫祥太朗(25岁)、杉野遥亮(23岁)。

迄今为止的洗涤剂广告中,充满理性的“功能说明”也很引人注目。近年多用的台词“Attack 有了新功能。”——但这次花王弃用这句经典台词。

在年轻一代中,认为“Attack”是老品牌。虽然其销售额是第一名,但是存在感却很薄弱。为了改变这个印象,使用大胆、创新的广告表现手法也很重要。所以以前在洗涤剂广告中使用过台词就不再使用了。”(野村小姐)

这次的广告内容,在台词中反复介绍“表面活性剂”和单手就可轻松挤出适量洗涤剂的特殊泵口设计等,是相当的“说明式”的语调风格。虽然画面很新颖,但花王的风姿依然存在。

花王新产品“ZERO”亮点多多,32年长居销售榜单首位秘诀公开

利用独具环保性的“油棕榈的沉淀物”

“新开发的“生物IOS”是一种既具有高度水溶性,却又容易溶解油性污渍的划时代的洗涤剂。这种洗涤成分集中作用于衣服的污垢部分,并发挥出高强度的洗涤能力,同时不会在纤维上留下任何东西。原料是从油棕榈中采集食用棕榈油时残留的沉淀物。能够有效利用以往用途有限的油脂原料,制造出了环保可持续的洗涤剂。”(野村小姐)

如果借用花王的说法,“生物IOS的分子结构模型是,在亲油基(=适应油的部分)的中间部分,也就是处于亲水基(=适应水的部分)位置的特殊结构”。因此,可以说明为“能够与油很好地融合,去除污渍能力极强。”

这个“油棕榈沉淀物”的有效利用是花王研究所长久以来的课题。在前人积累的研发经验的基础上,与和该公司和的歌山县研究所的坂井隆也先生,藤冈德先生,堀宽先生3人为首的有关人员想合作,好不容易才发现这种“油棕榈沉淀物”的特殊用途。

实际上“Attack”的历史也是“研究员受到启发的历史”。从1987年第一代“Attcak”发售的8年前(1979年夏天)开始,当时的研究员们就一直在寻找“去除衣服纤维中所藏的污垢”的基剂,并在多次实验失败后,最终研制出了分解污垢的“碱纤维素酶”(”Biotex”)。

虽然采访过几次研究开发现场,但无论何时都坚持“The Detergent”(The Detergent=终极洗涤剂)这一概念。正因为总是以“终极”为目标进行不断改良,所以“Attack”才能够成为坚持30年以上的顶尖品牌吧。

产品必须跟上时代变化的潮流

1987年(“Attack”发售时)和2019年,围绕衣料洗涤剂的环境发生了很大的变化。特别是以下3点。

(1) “洗衣机”的变化

(2)“衣料”的变化

(3)“消费者意识”的变化

(1)在战后高度成长期,随着洗衣机在家庭中普及,洗衣机和洗涤剂形成密不可分的关系。因此随着洗衣机的发展,各企业也不断在优化洗涤剂的功能。

1987年当时的洗衣机的主流是,洗衣机和脱水槽分开的“二槽式洗衣机”。随着时代的发展,开发出了“全自动(一槽式)洗衣机”和”带烘干机的洗衣机”,后来进一步发展成“滚筒洗衣机”等产品。

目前,占洗衣机约2成的“滚筒洗衣机”,是用少量的水拍打式地清洗衣服。与以前的洗衣机相比,现在的洗涤方法不一样,在此次“ATTACK ZERO”中也出现了“滚筒洗衣机”专用洗涤剂。

(2)是近年来发生的巨大变化。随着新材料化学纤维(化纤)的增加,利用现有的洗涤剂很难去除纤维内潜藏的污垢。据以前的采访,2000年以前,利用洗衣机洗的衣服的大约有9成是棉质衣料。随着商务场合的休闲化,穿的衣服也发生了变化。

(3)的变化多种多样。例如家庭主妇减少,职业女性的增加等。这样的话,在忙碌的时间中洗衣机就帮了大忙。随着“分担家务”意识的提高,洗衣服不一定是女性的事情。一个人独居的家庭增多,对于单身者来说洗衣服是必要的工作。因此,要求洗涤工作要更加简单,无论谁做都不会失败。

此次“Attcak ZERO”的产品宣传,在平时不喜欢“煽动型表现”的花王公司中十分少见,在面向媒体的资料中也出现了“花王史上最棒”和“引领着日本的洗涤界”这样的词语。大概就是这么有自信的商品吧。

新产品自发售之日起就是改良品

最后,衣料洗涤剂市场虽然是各个企业竞争激烈的市场,但消费者的满意度并不高。比如也有人不满“袜子的气味没去掉”等。或者也有 “家庭洗的衣服也就只能到这种程度了”这昂的类似于放弃的意识。

“Attack ZERO”也是如此。在网上也看到了“Attack ZERO洗涤剂的效果确实更好了”的这样的消费者的呼声也很引人注目。面对这样的声音,今后将如何改变呢?

花王公司内部也有“新商品从发售日开始就是改良品”的说法。新商品的发售只不过是作为产品开发的一个目标,实际上,为了满足消费者需求的改良之旅才刚刚开始。如果认为“这样就够了”,研发更加优质产品的脚步也会停下。正是对于高品质的不断追求,花王才能一直保持住首位的位置。

购够网.日本海淘.日本代拍.日本代购.日本雅虎.日本mercari.日本乐天.日本亚马逊.日本骏河屋

更多日本海淘资讯,来购够网(http://www.gougoujp.com/)!买买买!要代购,找购够!

 购够网

长按--识别二维码微信关注【日本购够网】了解更多会员福利!

 
好东西就是要分享!
购够网.com 新人注册壕礼送不停哦~