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日本手办:日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

  • 来源:www.gougoujp.com
  • 作者:购够网
  • 发布时间:2019-09-05 13:16:42
  • 点击量:55

扭蛋玩具(カプセルトイ,CAPSULE TOY)相信大家都不陌生,投钱到扭蛋机中,扭出巴掌大,不知道里面有什么的玩具,为了集齐一系列的玩具,还可能要扭无数遍。

而这种装在塑料胶囊里的玩具亦充满着巨大的商业可能性。

日本的扭蛋玩具市场规模往年都由日本玩具协会统计,然而协会在今年发布的2018年度玩具市场数据中并没有提及这一分类,所以我们只能通过之前的数据来看。

根据日本玩具协会发布的2017年玩具市场规模数据,日本的扭蛋玩具市场重新回归至319亿日元。从2002年到2017年的规模来看,总体在249亿到335亿之间浮动。

根据日本经济产业省2015年数据,日本玩具总供给指数方面,日本国产仅占4.9%,进口占95%。而关于人形玩具的进口,约有6成来自中国,随后是菲律宾和越南。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

日本扭蛋玩具市场规模

一提到扭蛋,大家可能立马会想到日本。

的确,扭蛋玩具确实是日本发扬广大的,不过,扭蛋这种玩法最早可以追溯到美国。

据称,美国当时流行着糖果小型自动售卖机,并且也延伸出了卖小玩具的自动售卖机。1965年,Penny商会将其引进到日本,而当时扭蛋的销售对象也主要是小孩子。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

引进初期,10日元的扭蛋机为主流,而到了73年由于受到石油危机的影响,扭蛋机涨到了20日元。后来,为了确保玩具商品的品质,扭蛋价格固定在了100日元,不过现在也有200日元以上的扭蛋玩具。

按照日本媒体的说法,日本曾经有过3次扭蛋热潮。第一次为1983年 “筋肉人橡皮擦”上市后而引发的热潮,这种又可以拿来玩又可以做文具的扭蛋商品,在4年内卖出了1亿8000万个,轰动一时。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

筋肉人橡皮擦

此后在94年,以大人为销售对象的精致涂装人形玩具“High Grade Real Figure”系列开始发售,该系列先后推出了奥特曼、哥斯拉、小露宝、假面骑士等IP玩具,这让不少大人也被吸引到了扭蛋之中,这便是第二次扭蛋热潮

到了2010年以后,面向成人的各种趣味横生的创意扭蛋盛行,例如“奇谭俱乐部”发售的“系列生存 士下座吊饰”,在1年半时间累积卖出100万个。“杯缘子”系列也是在1周之内就售出了10万个。

此外,扭蛋机也进入了电子化时代,可以与手机产生互动。2014年,扭蛋玩具市场达319亿日元,同比增长了15%,因此亦被称为第三次扭蛋热潮

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

系列生存 土下座吊饰

 

- 日本两大玩具巨头霸占市场主要份额 -

目前,扭蛋玩具机器市场主要被日本两个玩具巨头“万代”和“TAKARA TOMY”所霸占。另外,在扭蛋商品方面,这两家玩具大厂也有自己生产商品,除了这两家以外,像奇谭俱乐部、海洋堂在商品制造方面也是十分具有代表性的厂商。

下面我们来细说这些厂商在扭蛋市场上的表现。

万代,世界玩具大厂,在日本扭蛋市场占了大半份额。万代从1977年开始进入扭蛋市场,而它的扭蛋商标为“ガシャポン”(GASHAPON),这是个拟音词,GASHA是扭的声音,PON是玩具掉落的声音。也因为GASHAPON推出得比较早并且销量大,也有不少外国人误把GASHAPON指代所有扭蛋玩具。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

万代GASHAPON扭蛋机

万代在1983年发售了筋肉人橡皮擦系列扭蛋,也掀起了第一次扭蛋热潮。而近年来,热门IP高达、龙珠、妖怪手表的扭蛋商品也十分有人气。

据称,万代从97年到14年3月,累计售出了30亿8353万个扭蛋玩具。

TAKARA TOMY,日本第二玩具大厂,自1986年开始进入扭蛋市场,其扭蛋商标为“ガチャ”(Gacha)。扭蛋商品方面,除了会制作精灵宝可梦、迪士尼、三丽鸥等IP的商品以外,还推出讲究真实性的“立体扭蛋百科事典”系列。

TAKARA TOMY还积极开拓女性市场,推出相关扭蛋玩具。2013年9月起,TAKARA TOMY推出新扭蛋品牌“熊猫之穴”,至2016年11月,该品牌商品累计售出了1000万个。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

TAKARA TOMY的Gacha扭蛋机

奇谭俱乐部,是2006年成立的玩具公司,主要开发面向大人的扭蛋玩具。自从2010年推出“系列生存 士下座吊饰”后,掀起了成人扭蛋热潮。其在2012年推出的“杯缘子”系列,该系列在2018年以前累计销量已突破2000万个。

可以说,奇谭俱乐部的商品十分能抓住成人的兴趣点。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

杯缘子系列

海洋堂,日本老牌模玩公司,其模型和人形玩具的品质较高。于2013年开始进军扭蛋市场,推出原创扭蛋品牌“CapsuleQ Museum”,这个系列的内容包含了动物、恐龙、艺术、妖怪、战车、饮食文化等,即把森罗万象的事物做成小小的扭蛋玩具。

因该系列玩具的完成度很高,也有着不少人气。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

CapsuleQ Museum

 

- 除了扭蛋连锁店,机场成为新的畅销地点 -

日本的扭蛋专门店非常多,其中最著名的扭蛋连锁店是“Gachagacha之森”(ガチャガチャの森),其在日本国内有22家店铺。Gachagacha之森的店铺面积普遍较大,里面摆满了扭蛋机,扭蛋玩具种类十分丰富。

其最大的门店在宫城县名取市,该店铺放置了850台扭蛋机,每个月会更换170个种类的玩具。

这些连锁店能够吸引不少年轻人前来消费,它们也逐渐成为了年轻人的SNS打卡圣地。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

Gachagacha之森 名取市永旺广场店

然而实际上,除了这些连锁专门店以外,日本还有一种地方能吸引人去玩扭蛋,那就是机场。

2016年7月,TAKARA TOMY与成田国际机场合作,开启了“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”企划。该企划的参与成员有电通、TAKARA TOMY、FRACTALE、Penny。

当时,TAKARA TOMY在成田机场的第2候机楼B1F里放置了扭蛋机,没想到意外受到外国游客的欢迎。于是,TAKARA TOMY立马在各大机场部署,目前已有22个地点设置了扭蛋专场。例如,成田机场第2旅客候机楼已有162台扭蛋机,而关西国际机场的两个航站楼加起来共有145台扭蛋机……

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

成田机场的“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”

这些扭蛋玩具卖场上都贴有“活用多余的硬币换玩具!”和“不知道为什么,在日本长年爆卖”这样的多语言标识,以吸引外国游客来消费。巧妙的是,这些标语在诱导外国旅客消费上的确奏效了,机场扭蛋机的消费者中至少有7成为外国人。而JAPANESE CAPSULE TOYGACHA的销售额是普通卖场的3到5倍。

据称,来消费的游客有三分之一是第一次接触扭蛋,而首次体验扭蛋的客人会感受到强烈的新鲜感,他们多数不会只扭1次,而是扭多次。

日本扭蛋玩具市场:年收入319亿日元,万代17年卖了30亿个

多语言标语

对来日本旅游的外国人来说,机场是日本旅行的最后场所。而若要用剩下的零钱来购买日本的特产,这些充满日本思维和创意的扭蛋玩具就是一个不错的选择。这些扭蛋的价格从100到500日元不等,一般200~300日元的扭蛋比较多。

扭蛋不贵,并且外国旅客剩下的日元硬币又没办法换回外币,那么回国前用零钱买些有意思的小物件,何乐而不为呢?机场卖扭蛋也正是抓住了游客的这种心理,才取得了成功。

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