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2019-10-28 购够网
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【海淘新闻】日本乐天：尘埃落定！资生堂将以6亿元收购醉象，高端实力再加码

“我很早之前就对本次收购产生了兴趣，并且一直在计划当中。”10月9日，日本国内最大的化妆品公司—资生堂的社长鱼谷雅彦在面向证券分析家、机构投资家的电话会见中如是说道。

资生堂将以约900亿日元（折合人民币约6亿元）的价格收购美国高价护肤品牌醉象（英文名：Drunk Elephant）。计划收购醉象100％的股份，并于12月完成收购。

据当地报道，世界知名的消费品、化妆品制造商联合利华（英文名：Unilever，由荷兰Margarine Unie公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成）和美国的雅诗兰黛（英文名：Estee Lauder）都曾表露出收购醉象的意向，但最后资生堂获得了胜利。

  • 美国清洁产品市场不断扩大

醉象由女性企业家蒂芙尼·马斯特森（Tiffany Masterson）于2012年创立。 19/20财年的销售额预计约为135亿日元（折合人民币约9亿元 同比增长66％）。

醉象的主要产品为护肤品，特点是原材料不刺激皮肤。像这样考虑到皮肤和环境因素的“清洁产品”在美国的市场正在扩大。 据资生堂公司调查，从2018年到2022年，同类产品市场的年均增长率预计高达9%。

资生堂收购醉象的原因是为了将其作为重新打入美国市场的武器。 2010年，资生堂虽然以约1.8千亿日元（折合人民币117.5亿元）的价格成功收购了美国化妆品公司雅诗兰黛，却确认了两次商誉减值：13/14财年损失286亿日元（折合人民币约18.6亿元），17/18财年损失707亿日元（折合人民币约46亿元）。

Bare Essentials曾出售“天然化妆品”，但由于竞争激烈，市场疲软。 此外，原本作为优势的电视购物的投资减少也是一个沉重的打击。虽然资生堂在美国的业务于17/18财年亏损了117亿日元（折合人民币约7.6亿元），18/19财年亏损了147亿日元（折合人民币约9.6亿元 15/16财年之前的数据不公开），但目前，该公司计划关闭亏本门店重振旗鼓。

在资生堂的海外业务中，美国是仅次于中国的第二大业务市场。 据资生堂调查，2018年到2022年间，美国化妆品市场的年均增长率预计为4％。 虽然目前资生堂主打的护肤品市场规模较小，但换句话说，就是仍有很大的发展空间。

人们对于清洁产品的需求不断扩大，而资生堂本次收购了主打清洁产品的醉象。这一行为被业内人士评价为“资生堂重新进军美国市场的钥匙”

  • 通过收购醉象强化D2C

资生堂收购醉象还有另一个原因，即醉象的强项—D2C（direct 2 consumer）。

D2C是过去几年零售业中一种发展快速的交易形态，定义尚未阐明，特点是通过EC（网络购物）等直接向消费者销售产品。在领先实施D2C的美国，有许多主要售卖手提箱、床上用品、羊毛鞋等满足市场空隙的小型品牌在这一交易形态下飞速发展。

为抓住新趋势 ，2016年，联合利华以10亿美元（折合人民币约71亿元）的价格收购了包月制销售的剃须刀品牌Dollar Shave Club。 2017年，沃尔玛以3.1亿美元（折合人民币约22亿元）的价格收购了D2C男装品牌Bonobos。

醉象的线上销售额占总销售额的50%，并且美国的化妆品专卖店丝芙兰（Sephora）也开售醉象护肤品。 资生堂宣传负责人说：“醉象经常在Instagram上发布视频，并积极与消费者进行线上互动。在SNS上具有很高的交流水平。” 通过此次收购，资生堂旨在获取醉象的销售技术，这也是D2C品牌的一个方面。

17/18财年线上销售占合并利润的比率为8％，资生堂制定了中期目标，计划20/21财年将其提高至15％。 将线上销售数据与实体店购买情况相结合，以提升营销力。另一业内人士评价道：“这次销售力度把握的刚刚好。通过此次并购，可以实现15％线上销售比例的目标”。

可以说资生堂将通过本次醉象的收购在美国市场重新站起来，并将加快线上销售的发展进程。但鉴于上回Bare Essential 的失败，对前路发展也不可过分乐观。

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