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2019-11-06
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日本雅虎:库存衣销售平台Rename:我们做的不止是“中间商赚差价”

废弃衣物问题在日本同样严重,据日本“中小企业基盤整备机构”调查数据,日本年均废弃衣物重量为94万吨,其中65万吨左右通过焚烧、填埋的方式进行处理。此外,NHK去年9月发布一则报道,日本投入市场的28亿件衣物有近半数堆积在商家库存,而部分库存直接焚毁处理。形势不可谓不严峻。

那么问题来了,为何这些库存的全新衣服要直接报废处理呢?

原因其实很简单,市场大环境本来就供大于求,服装换季速度越来越快、库存越积越多,库存体积及管理费压力增大。而品牌方却不愿意对库存衣服进行大幅度降价处理,因为是伤及品牌形象。直接报废,看似是“最优”的无奈之举。

我们今天要说日本株式会社FINE的原创品牌“Rename”的故事,就从这里开始。

FINE公司做的事说起也很简单,100%回收品牌即将报废的库存衣服→撕掉品牌标签→换上自己的标签→上架销售。

如此一来,品牌方无需承担报废费用,也无需担心品牌形象受损,还可获得少量收益。消费者则是可以无视品牌,单纯从衣服质量与款式选择购买自己喜欢的衣服,价格还实惠。而作为平台方FINE,要做的不仅仅只是中间商赚差价这么简单。

Rename缘何而起?

FINE公司总经理津田一志先生说:一开始其实是商家的需求。经营一个自有品牌的品牌商,通常自有品牌的衣服不会放到其他店铺卖,这样一来如果自己卖不出去的话,就会变成库存。报废处理还需额外承担费用,于是有品牌商找到了自己,询问是否有其他渠道可以售卖。

目前有一些公司在做类似的事情,他们直接将商标去除,做特殊商品处理。但这个做法有些粗暴,比方说,如果衣服的洗涤标签被撕,很多洗衣店是没法接单处理。所以我们就想,摘下品牌标签的时候,如果我们贴上新的标签,这样一方面可以延续这件新衣服的新衣价值,消费者在购买时也更放心。

据说,FINE曾经有一段也想借用品牌的名气,直接挂着品牌名称进行网上销售,结果发现,反而是不挂品牌名的衣服销量情况更好。

津田一志先生说:虽然品牌已经有了知名度,有粉丝基础,但我们在选择购入库存衣服时,第一衡量标准是质量。品牌有利有弊,当我们Rename要做的,本来就是去品牌化,贯彻Rename初心,“变废为宝”。

Rename能顺利卖掉库存衣吗?

库存衣销售平台Rename:我们做的不止是“中间商赚差价”

在回答这个问题之前,我们不禁要问,Rename如果挑选库存衣?答案是:不挑选。

津田一志先生说:我们合作品牌上的库存,我们基本上100%都会购入。一方面,品牌方结算做账,不允许我们挑选;另一方面,如果挑走一半留一半,我们并没有解决品牌方的库存问题,合作也无从谈起。

Rename运营至今已有3年,基本上我们自己没有二次积压库存。其中一个原因是,我们上线售卖衣服,不受季节限制;其次是,价格低廉。基本上,Rename的衣服售价折扣在2-7折不等,我们进的衣服,在第一年大约可以售出70%-80%,基本上3年时间会周转一遍。其中不可避免会有一些瑕疵品,我们会销往裁缝店之类的。

一开始,Rename还只是一家下门店,到了2017年12月,和某一大牌合作成立了电商平台LOCONDO Rename,到了2018年,Rename 70%-80%的订单都来自于电商销售。

Rename模式的核心——管理体制

库存衣销售平台Rename:我们做的不止是“中间商赚差价”

Rename目前和30多个品牌合作,从一开始的自主品牌发展到一线大牌,甚至是目前非常受年轻人欢迎的潮牌。如此短时间内获得这么多品牌的青睐,Rename靠的是自己独特的管理体制。

津田一志先生说:我们摘下的品牌标签,会原封不动的归还给品牌方。因为对于品牌方来说,如果我们谈好的撕了标签重买,买过来结果依旧以品牌衣服来卖,对于品牌方来说非常不利。所以,在这方面的管控我们非常严格,进1000件衣服、还1000个标签。

Rename的价值,不止于“中间商”

库存衣销售平台Rename:我们做的不止是“中间商赚差价”

津田一志先生说:虽然Rename不会进有明显logo的库存衣,但的确存在一眼看过去就知道是什么品牌的衣服。我们也明白不可能将品牌的元素100%去除,但就这么含沙射影、模棱两可地来来回回,反而是品牌印象越来越浓。

如此一来,Rename的价值不经意间从“中间商”逐渐变为品牌商的合作伙伴了,甚至是“认证”、“指定”这样的氛围。

现代的很多人都觉得,为了社会进步、保护环境等,必须要从自己开始做一些牺牲。其实不然,我们同样可以在遵循本心的基础上实现物质需求。Rename就是做这样的事,我们不仅在保全了品牌的价值同时,不让衣服本身失去原有的价值。还正面地提升了品牌形象,提升自己平台的价值。

未来可能在品牌店里有Rename专区

库存衣销售平台Rename:我们做的不止是“中间商赚差价”

Rename还有一个梦,未来在各品牌的专营店里,是不是有可能有Rename专区。

津田一志先生说:在服饰行业,在自己的店里出现其他竞品是大忌。但在当前激烈的市场环境下,所有专柜都摆满不同款式的衣服,其实品牌方也很有压力。款式多意味着库存需求大,积压的风险就高。那么这里,就是Rename的机会。

Rename不是竞品,它去品牌化,同时Rename还能为品牌方消除库存。但这也仅仅只是机会,至少在目前看来,实现的可能性犹如长路漫漫。、

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